好設計“放大”小展位

全球范圍的經濟下滑讓中國的紡織服裝產業也遭遇寒流，2009年越來越多的紡織服裝企業在參加行業展會時，開始更趨于理性，規模大、數量多的特裝展位或許正在被注重實用的中小展位所替代。如何讓小展位發揮大效應出彩，成為參展上的新焦點。為此，我們從展臺設計搭建、展會營銷、展會陳列等多方面與業內專家對話溝通，從本期起推出“小展位如何出大彩”系列報道，以期助力參展企業在展會中得到最具“性價比”的參展成效。

　　展位是品牌的“門面”，一個設計裝修得當的展位能積極有效地引導參觀者主動來參觀。在一定規模的展覽會上，幾百個展位共處一室，也許有上萬名參觀者蜂擁而至，如何讓更多的參觀者注意到您的公司確實要花一點心思。為此，記者專門就一些展臺設計問題，尤其是如何作好小展位的裝修問題，采訪了北京索奇會展有限公司的設計總監徐源。

　　展位位置左右裝修風格

　　據徐源介紹，選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。很多人認為，小展位要想引人注意不是件容易的事，其實不然，只要合理安排，小展位同樣能吸引來觀眾的目光。這首先要考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展場流動的方向，再依此挑選展位。

　　如果自己的展位設在了競爭對手附近，參展商要將展位有效利用，以展示自己產品有利于競爭者的地方。如果在展覽期間要使用懸掛標牌等需架高物品，則須選擇有足夠高度的地點，避免其影響可見度。但是有一點是例外，如果自己的實力一般，而與自己相鄰的確是“航母”級別的大展位，在這個時候，千萬不要心生怯意，也許你的鄰居會給你帶來意想不到的收獲。一般來講，有實力的大企業都會選擇特裝展位，而這樣的展位一般會吸引相當數量的觀眾，其相對旺盛的人氣往往也可以為我所用。但是需要注意的是，在這種情況下，千萬要注意自己的展位裝修風格不能與旁邊的特裝展位趨同，否則觀眾會認為你的展位有可能是人家的“附屬機構”，必須保證自己的展位與鄰居有一定的“反差”，這樣才能激起觀眾繼續參觀的欲望。換句話說，如果自己周圍都是標準展位，自己也等于身處于“蝦兵蟹將”周圍，也許很多觀眾就沒有參觀的興趣。

　　參展目的決定設計思路

　　展位的位置是取得良好展會效果的一個重要因素，但對于絕大多數中小企業來講，要想獲得更好的參展效果，就必須讓自己的展位引人注目。徐源說：“這首先體現在展臺的設計與搭建上。展臺的設計應體現和加強企業形象，反映企業精神。”的確，展覽會不再是擺攤推銷賣貨，它不應再孤立地展示個別的產品，而是以產品為載體通過綜合的手段展示企業整體能力和檔次。展臺的設計要強調個性，同時還要營造方便交談的空間與氣氛，如果能使人在此既有“別有洞天”之感，又仿佛賓至如歸，那就再理想不過了。

　　徐源對記者介紹說，選擇什么樣的展位設計，在很大程度上取決于參展商參展的目的。如果公司參展的目的是僅為了展示形象，讓顧客覺得該公司無處不在，展位就應該設計得處處體現出該公司產品的高質量；假如公司參展是為了開拓新市場，那么展位設計應該著重突出所展示的產品并讓人感覺到強烈的推銷意念，哪怕有點咄咄逼人也不算過分。但是過于豪華的裝修在目前的經濟形勢下也未必是個好事，“豪氣沖天”的展位，也許會讓你的客戶以及潛在客戶感覺你的公司并不務實，進而產生“敬而遠之”的念頭。因此上說，展位的設計思路必須因時因勢而變?！?

但無論公司參展目的如何，展位都應充分顯示公司形象并影響著產品的客觀定位，因此展位的設計和搭建絕對不能單純追逐低成本。

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