如何創(chuàng)造價(jià)值？這要提到多次我們提過(guò)的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)要思考的問(wèn)題是如何建立和強(qiáng)化自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，利用核心競(jìng)爭(zhēng)力去創(chuàng)造價(jià)值，從而立足于可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)之上。所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是你獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。剛才我已經(jīng)講了，阿里金融和其他P2P相比，他的核心競(jìng)爭(zhēng)力在什么地方？大數(shù)據(jù)，而且他還有一套技術(shù)可以把這些大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為貸款申請(qǐng)人的信用評(píng)級(jí)，這也是他的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是其他P2P公司沒(méi)有的。其他P2P公司沒(méi)有數(shù)據(jù)，更談不上把這些數(shù)據(jù)如何轉(zhuǎn)換為信用評(píng)級(jí)，來(lái)控制信用風(fēng)險(xiǎn)。
那么，核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅是你特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且核心競(jìng)爭(zhēng)力還是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的優(yōu)勢(shì)。你不能說(shuō)我有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我今天把這個(gè)新產(chǎn)品一推出，明天我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全仿制了。這不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，這只叫競(jìng)爭(zhēng)力，不能叫核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到了，他也沒(méi)法模仿。比如說(shuō)手機(jī)，過(guò)去我們做簡(jiǎn)單產(chǎn)品的時(shí)候，做這個(gè)麥克風(fēng)，我不會(huì)做沒(méi)關(guān)系。我把最強(qiáng)的麥克風(fēng)全收進(jìn)來(lái)做很多碎的再把它組裝起來(lái)，我照樣可以做。這就不叫核心競(jìng)爭(zhēng)力，或者說(shuō)你這個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)壁壘太低。核心競(jìng)爭(zhēng)是技術(shù)壁壘非常高的優(yōu)勢(shì)。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不花個(gè)三年五年，不投個(gè)千百萬(wàn)上億的研發(fā)資金就沒(méi)有辦法模仿你，這叫核心競(jìng)爭(zhēng)力，或者說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是具有技術(shù)壁壘的技術(shù)產(chǎn)品或者商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)。
      你把蘋(píng)果手機(jī)拿回去，拆開(kāi)了，把零件搞清楚了，你還是不會(huì)做，因?yàn)樗泻芏嘬浖憧床灰?jiàn)，你無(wú)法模仿，它是核心競(jìng)爭(zhēng)力。你做麥克風(fēng)你沒(méi)有，別人都會(huì)模仿。小米的手機(jī)可以被模仿，因?yàn)樗氖謾C(jī)大家都知道怎么做，而蘋(píng)果、華為、三星的手機(jī)都是自己研發(fā)的，其他人模仿不來(lái)，當(dāng)然也有一些模仿，總體來(lái)說(shuō)，必須有自己的創(chuàng)新。什么手機(jī)容易被模仿？現(xiàn)在還有錘子手機(jī)，他的那個(gè)檔次的手機(jī)為什么容易被模仿，因?yàn)榧夹g(shù)簡(jiǎn)單，沒(méi)有什么技術(shù)壁壘。
企業(yè)家要思考自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么，所以我們企業(yè)現(xiàn)在要思考的什么問(wèn)題？
       現(xiàn)在企業(yè)家要思考自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，憑的是什么。中國(guó)有句諺語(yǔ)，“沒(méi)有金剛鉆不攬瓷器活”，你的“金剛鉆”是什么，要把這事搞清楚。德國(guó)那么多的中小企業(yè)，不靠規(guī)模，不靠市場(chǎng)份額，不靠產(chǎn)品售價(jià)，正好相反，這些中小企業(yè)的產(chǎn)品售價(jià)往往都偏高，因?yàn)樯a(chǎn)批量小，成本高，他靠的是“金剛鉆”，有了這金剛鉆在市場(chǎng)上具有一定的不可替代性。
       你們看BMW，BMW底下的協(xié)作廠家上千家，為什么他自己不去做呢？因?yàn)樗龅臎](méi)有那些小企業(yè)好，它不具備小企業(yè)掌握的關(guān)鍵技術(shù)，所以他也認(rèn)了，我不可能做所有的事，干脆包給你。
       我們要思考的不是把企業(yè)做大，而是做強(qiáng)做精，在起碼一段時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)上，具備不可替代性。企業(yè)不僅獲得訂單，更重要的是獲得定價(jià)能力。
    由于我的不可替代性，你只能從我這兒買(mǎi)，你就獲得了定價(jià)能力。一旦獲得定價(jià)能力，就不怕成本提高，成本提高可以傳遞到終端用戶(hù)那去。我的終端用戶(hù)即使不高興，但沒(méi)辦法，在市場(chǎng)上他找不到比我更好的供應(yīng)商。
    核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的就是定價(jià)能力。在成本不斷上升的情況下，我可以把一部分成本的上升轉(zhuǎn)移到終端用戶(hù)，定價(jià)能力可以保護(hù)毛利率，讓我可在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中活下來(lái)，尋求發(fā)展。
    在當(dāng)前我們展覽設(shè)計(jì)行業(yè)早已飽和,你的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?是你的價(jià)格?是你的手工?還是你的設(shè)計(jì)?擺在我們面前的路還很長(zhǎng)。

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